La bosse du commerce, mais en famille. Ainsi vont Diego et Toni Diaz, issus de la communauté gitane. Le premier n’avait que 21 ans, le second 18 ans lorsqu’ils ont décidé d’ouvrir ensemble leur magasin
Matelas & Sommiers dans le quartier des Hauts de Massane, dans un local de 133 m2 de surface commerciale, loué auprès d’ACM Habitat.
À leurs yeux, il n’était pas question de le créer ailleurs : « Nous voulions ouvrir notre magasin là où nous avons toujours vécu, en proposant une offre commerciale qui n’existait pas dans notre quartier. »
Diego et Toni Diaz y perpétuent d’ailleurs une tradition familiale. José, leur père, vendait des matelas et des sommiers sur les marchés et les deux frères lui prêtaient main forte « quand ils n’avaient pas école », souligne José qui les a aidés à s’installer. Ce coup de pouce n’a pas été de trop, car Diego et Toni ont ouvert leur commerce peu avant le tout premier confinement.
« Comme nous venions d’ouvrir, nous n’étions pas éligibles aux dispositifs d’aide qui avaient été mis en place », rappellent les deux frères.
Il leur a donc fallu autant que possible surmonter cette épreuve. Dans leur magasin, les matelas et sommiers, tous made in France, sont vendus à prix d’usine, tant aux particuliers qu’aux professionnels. Il fallait vite le faire savoir.
La crise sanitaire a poussé Diego et Toni Diaz à miser sur les réseaux sociaux, et créer une
page Facebook et un compte
Instagram. Ils ont également recouru aux services de
Google My Business pour que leur magasin dispose d’une bonne visibilité sur le web, complétée par une large diffusion de flyers pour présenter leur offre sur la zone de chalandise de Montpellier. Ils ont, enfin, promu leurs solutions de paiement échelonné et la livraison dans un rayon de dix kilomètres.
Tous deux contribuent ainsi, à leur niveau, à la transformation du quartier de la Mosson qui fait actuellement
l'objet d'un grand projet de rénovation urbaine, porté par la Ville et la Métropole de Montpellier.
« Rendre les habitants et les acteurs partie prenante de la transformation commerciale de leur quartier est un de nos objectifs majeurs », souligne Roger-Yannick Chartier, adjoint au maire de Montpellier, chargé des commerces de proximité, de l’artisanat et du tourisme.
Matelas & Sommiers en est une démonstration. Diego et Toni Diaz, deux jeunes pleins de ressort et d’énergie créative.
Gerard