La
hausse des prix est généralisée et elle impacte tous les secteurs. Que ce soit dans l’alimentaire, le textile, l’informatique, l’énergie, les services…
Pour les e-commerçants, c’est le grand écart entre répercuter les hausses des prix d’achats incessants et limiter leurs marges pour ne pas risquer le point de rupture avec leurs clients !
En plus des
variations rapides de prix difficiles à suivre au jour le jour, s’ajoutent les
difficultés d’approvisionnement. Ces deux critères se révèlent d’ailleurs les deux principaux facteurs de décisions des consommateurs. Ils cherchent à faire une bonne affaire et être livré tout de suite, logique en période d’
inflation galopante. Ils se laissent également davantage convaincre par les
promotions (newsletter, bannières, Ads) avant de s’assurer qu’ils font une bonne affaire en cherchant dans les moindres recoins d’internet et en
comparant soigneusement : marketplace, comparateurs et sites spécialisés, tout y passe ! Et faites leur confiance, ils vont trouver...
Comment performer ses ventes si vous ignorez ce qui se passe sur votre marché ?
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"Quels tarifs augmentent chez tous mes concurrents ?" peut-être une opportunité pour marger plus !
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"Quels articles viennent de passer en rupture chez mes concurrents ?" peut-être une opportunité pour vendre plus !
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"Comment savoir ce qui se passe sur mon marché avec autant d'inflation et d'agitation marketing ?"
L'inflation est généralement mesurée par des organismes d'études spécialisés. Par exemple en janvier 2023 sur le secteur de l'alimentaire, +15.5% selon NielsenIQ, et +13.2% selon l’INSEE.
Non seulement les données diffèrent selon les échantillons choisis mais ils ne disent rien de précis sur votre secteur à vous ? sur vos produits à vous ?
Sans ces informations précieuses, il est impossible de se situer, d'évaluer sa stratégie de prix et donc de l'
optimiser pour performer.
PriceComparator, qui a été accompagné par le
BIC de Montpellier, a décidé de donner à chacun de ses clients, e-commerçants et marques, un organisme d'études ultra spécialisé capable de mesurer l'inflation sur les catalogues produits spécifiques de ses clients. Un outil unique nommé
@Trends qui donne de la visibilité sur l'inflation et les
tendances spécifiques de son marché.
Comparez d'un seul clic votre stratégie de prix à celle de vos concurrents et mesurez l'impact de l'inflation !
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