La startup montpelliéraine InSitio, qui a conçu un outil numérique de gestion locative à destination des propriétaires bailleurs qui gèrent eux-mêmes leurs biens, vient de boucler un premier tour de financement de 500 000 €.
Lancement en version payante :
Après une année 2018 de bêta-test gratuite, qui a permis l'ajout de 1 500 logements sur la plateforme (dont 95 % sont toujours en gestion active) pour environ 500 propriétaires, InSitio accélère son développement et est passé en version payante en janvier 2019, au prix de 5,80 € par logement et par mois.
« Nous avons proposé l'accès en bêta-test en gratuit car cela rendait la plate-forme bien plus accessible qu'en format payant, explique Thibaut ROY. Et grâce à cela, nous avons pu atteindre notre objectif de 1 500 locations gérées activement sur la plate-forme en dépensant très peu de ressources. N'ayant pas encore obtenu la validation marché, concentrer nos ressources dans du développement commercial aurait été risqué l'effet du "panier percé"... A la place, cela nous a permis d'ajuster notre produit en fonction des retours de nos premiers utilisateurs. Mieux connaître nos utilisateurs nous permet maintenant de mieux les cibler : ainsi, durant cette période de bêta-test, nous nous sommes rendu compte que notre cible était, en fait, les digital natives, les jeunes actifs, habitués aux outils numériques, aux abonnements en ligne... »
Atteindre les 3 000 logements d'ici l'été 2020 :
InSitio vient de boucler une première levée de fonds de 500 000 €, notamment destinée à former une équipe autour de Thibaut ROY avec les six personnes qui travaillent à ses côtés depuis le lancement sans y être à temps plein.
« Parmi les investisseurs, on compte par exemple le dirigeant d'une société leader dans le développement de logiciels dédiés aux agences immobilières de gestion locative, sourit Thibaut ROY. Il a souhaité investir en son nom propre et garder l'anonymat pour ne pas risquer de "froisser" ses clients, mais le fait qu'un tel expert du domaine décide d'investir dans InSitio crédibilise d'autant la pertinence de notre approche marché. »
Autre objectif de la levée de fonds : le développement commercial via une stratégie d'acquisition plus offensive.
« Notre stratégie court terme est d'atteindre avant l'été prochain les 3 000 logements en gestion, soit environ 20 000 € de chiffre d'affaires récurrent par mois, et de profiter de ce volume d'affaires pour bâtir un modèle financier plus prédictible. L'objectif est de gagner en crédibilité afin de solliciter, d'ici fin 2020, un financement d'au moins 1 M€ auprès de fonds de capital-risque [...]"
Demain, les parkings et les commerces :
En attendant, de nouvelles fonctionnalités ont été rajoutées, telles que la rédaction du bail, l'assistance administrative et comptable ou l'information juridique et fiscale.« En cas de contentieux lié à un impayé de loyer, nous avons créé un service de médiation et de prise en charge de la procédure, baptisée Justiloc.fr. Et c'est l'idée générale : développer un modèle qui proposera des services optionnels payants à la carte, comme les assurances ou encore la vérification du dossier locataire par exemple. »
Et le jeune startupper voit déjà plus loin : d'ici la fin de l'année, il souhaite adapter la plate-forme pour la gestion locative des parkings, et pour 2020 celle des baux commerciaux et professionnels. L'ajout de fonctionnalités d'aide à la mise en location sont également prévues pour 2020, InSitio ne prenant en charge pour le moment que la gestion en cours de bail.
