Mesclado, accompagnée et hébergée par le Business & Innovation Centre (BIC) de Montpellier offre des solutions packagés. Mesclado aide ses clients dans le choix, la fourniture et l’intégration des outils autour des niches comme de la gestion des contenus et la livraison de programmes. Ses clients sont des groupes de média et des ayants droits, avec qui Mesclado travaille directement ou via des partenaires avec des ressources spécialisées avec un rayonnement international.
Financièrement, le modèle de vente traditionnel est une catastrophe pour les projets techno média d’envergure. Les offres sont comparées sur le devis initial peu réaliste. Et quand on parle de coût total de possession ou de retour sur investissement, les hypothèses de départ sont trop souvent impossibles à tenir. Cest au moment de la pré-étude que l'on peut faire la différence ; mieux maîtriser les risques.
D’un point de vue business, l’approche «forceps» est perdante. «Puisque vous souhaitez un rond bleu, notre équipe de développeur va transformer nos briques rouges !». Client et fournisseur signent ensuite un contrat. Le fait que le produit sur étagère n’ait rien à voir avec le besoin est perçu comme un détail sans importance. Et pourtant. Seule une approche pragmatique a du sens : analyse fine du besoin puis sélection des meilleures solutions issues de multiples fournisseurs. C’est pour cette raison que Mesclado a choisi de fournir des solutions intégrées.
Il faut impliquer les équipes. Le personnel doit monter en compétence sur les nouvelles technologies et cela prend du temps. Il s’agit de «co-construire».
En conservant ses valeurs, Mesclado reste indépendante tout en fournissant des solutions, en s’appuyant sur des faits pour comparer les solutions et en sélectionnant les méthodes de travail les plus appropriées. Les fondations doivent être solides : c’est une question de confiance.
Et la suite ? Fournir des solutions éprouvées.
Mesclado - Asma Jenhani : 06.77.38.33.54Cap Omega Rond-point Benjamin Franklin34960 Montpellier
D’un point de vue business, l’approche «forceps» est perdante. «Puisque vous souhaitez un rond bleu, notre équipe de développeur va transformer nos briques rouges !». Client et fournisseur signent ensuite un contrat. Le fait que le produit sur étagère n’ait rien à voir avec le besoin est perçu comme un détail sans importance. Et pourtant. Seule une approche pragmatique a du sens : analyse fine du besoin puis sélection des meilleures solutions issues de multiples fournisseurs. C’est pour cette raison que Mesclado a choisi de fournir des solutions intégrées.
Il faut impliquer les équipes. Le personnel doit monter en compétence sur les nouvelles technologies et cela prend du temps. Il s’agit de «co-construire».
En conservant ses valeurs, Mesclado reste indépendante tout en fournissant des solutions, en s’appuyant sur des faits pour comparer les solutions et en sélectionnant les méthodes de travail les plus appropriées. Les fondations doivent être solides : c’est une question de confiance.
Et la suite ? Fournir des solutions éprouvées.
Mesclado - Asma Jenhani : 06.77.38.33.54Cap Omega Rond-point Benjamin Franklin34960 Montpellier
