Dans un contexte économique contraint, il n’est plus temps de faire dans l’”à peu près” en termes de stratégies de développement. Dans le monde des startups et des PME innovantes, 80 % du budget marketing serait mal dépensé, faute d’un ciblage adéquat. « On ne peut pas mettre sur le marché des produits de rupture en utilisant les méthodes des années 2000 », martèlent Amandine Raynaud et Romain Lévy. En 2026, l'heure n’est plus aux théories sur powerpoints, mais à l’efficience et aux méthodes "lean", y compris dans les stratégies de commercialisation.
10 ans d’expériences en commun au service de l’innovation
Ce partenariat ne doit rien au hasard. Amandine Raynaud, spécialiste marketing et innovation durable (CLELYA), et Romain Lévy, expert de l’accès au marché des deeptech (AAP Studio), collaborent depuis une décennie au sein de l’écosystème montpelliérain.
Aujourd’hui, ils fusionnent leurs expertises pour proposer un Plan d’Accélération Marketing & Commercial sur-mesure. « Depuis 10 ans, nous évoluons ensemble au sein de l’écosystème. Aujourd’hui, nos structures s’associent pour soutenir la croissance des PME dans un contexte incertain », explique Amandine Raynaud. L'objectif est clair : rendre les dirigeants autonomes avec un accompagnement sur-mesure, et actionnable en quelques semaines seulement. Autant dire qu’en 2026, l'efficience sera le maître mot pour ce duo d'experts.
Une méthode d'exploration en trois étapes
L’offre commune de CLELYA et AAP Studio repose sur une approche pragmatique, testée et ajustée en temps réel. Elle se décline en un parcours de structuration marketing et commerciale, optimisé pour les PME et startups et orienté "test terrain" :
- Le Diagnostic (3-4 semaines) : une analyse à 360° des leviers de croissance, pour définir un plan de développement adapté aux enjeux et aux moyens de l’entreprise.
- Le Test Terrain (3-6 mois) : mise en œuvre des actions prioritaires de développement, avec suivi des indicateurs clés et retours marché qualitatifs.
- L’Autonomie : transmission d’outils (modèles commerciaux et tableaux de bord), pour que le dirigeant puisse piloter seul sa croissance sur le long terme.
« Chaque euro dépensé doit être optimisé. On ne peut plus se permettre de dépenser à l’aveugle en acquisition client », souligne Romain Lévy.
Un ancrage fort dans l’écosystème d’innovation montpelliérain
Pour ce duo d'entrepreneurs-accompagnants, la métropole est un terreau unique où se croisent tech, industrie, innovation durable et deeptech. En parfaite connaissance des rouages des incubateurs et acteurs économiques locaux, CLELYA et AAP Studio adaptent leurs plans d'actions aux réalités territoriales.
« Il s’agit de configurer des stratégies efficientes et de les confronter très vite au terrain », conclut Amandine Raynaud. En alliant la structuration marketing et le boost commercial, ce pôle d'expertise offre aux entrepreneurs montpelliérains l'agilité nécessaire pour se faire une place sur des marchés en mouvement permanent.
