Paroles d’experts #COMMERCIAL - Venez apprendre des PROS de la NÉGO !

Vous faites de nombreux rendez-vous commerciaux, mais avez du mal à arriver jusqu’à la signature de devis ? Vous êtes trimbalé d’un interlocuteur à un autre chez vos prospects ? Ce rendez-vous est fait pour vous !

Un événement pour vous permettre de : 

• Identifier les bons interlocuteurs dans vos processus de vente
• Comprendre l’art de la négociation 
• Défendre votre valeur
• Clôturer efficacement vos deals 

Avec les retours d’expériences et bonnes pratiques de : 

 - Emilie Duchêne, responsable grands comptes Dell Technologies, 

 - Vincent Thuillier, ancien directeur commercial chez Swile (avec + de 120 sales dans son équipe) et cofounder d’Ignify 

 - Laurent Rousseau, fondateur et dirigeant d’Oceasoft (Dickson)

3 temps forts pour bien négocier et accroître votre CA !

• 9h15 à 10h15 – Maitriser l’art de la négo avec Emilie Duchêne, responsable grands comptes Dell technologies. Émilie Duchene, responsable du compte Crédit Agricole chez Dell Technologies, sera de retour pour vous partager ses tips et son expérience acquise auprès des petits, moyens et grands clients privés et publics, en matière de maîtrise l’art de la négociation pour conclure et développer votre CA !
• 10h30 à 11h30 - Mieux vendre, mieux négocier par Ignify. Structurer vos ventes complexes et conclure vos deals stratégiques. Dans un contexte où chaque vente peut faire basculer la trajectoire d'une start-up, maîtriser les rouages de la négociation devient un avantage décisif. Vincent Thuillier (ex dirco swile et fondateur d'Ignify) partagera des leviers concrets pour structurer vos ventes complexes, défendre votre valeur, et conclure plus efficacement, même face à des acheteurs expérimentés. 45 minutes de méthode, 15 minutes d’échanges, 0 bullshit. Des outils concrets à appliquer dès votre prochain rendez-vous.
• 11h40 à 12h30 – La négo dans un contexte international. Laurent Rousseau, fondateur dirigeant d’Oceasoft, qui a une grande expérience commerciale dans les relations de négociations dans des contextes internationaux viendra vous partager ses bonnes pratiques !

En mai, concentrez-vous sur le commercial et inscrivez-vous à cette rencontre à la Halle de l’Innovation !